Haris vient de Bosnie et travaille chez Bonitasoft depuis plus de 6 ans. Haris a commencé sa carrière au sein de l'équipe consultant au professional services puis a rejoint l'équipe avant-ventes dont il a pris la direction depuis 3 ans.
Quelle est la particularité de la démarche de vente de Bonitasoft ?
Bonitasoft a choisi une approche dite de customer centric selling. Le client est mis au centre de la démarche. Le cycle de vente commence par une bonne compréhension de la situation du prospect et les problèmes rencontrés au quotidien. Une solution est ensuite proposé pour être en adéquation avec cette analyse. Si le prospect pense que la solution proposée peut convenir, la deuxième étape consiste à évaluer la plateforme permettant de parvenir à la décision finale. Cette démarche demande beaucoup de complicité entre les commerciaux et les avant-ventes.
Quel type de profil sont recherchés pour les équipes ventes et avant-ventes ?
La qualité principale est l'écoute car il est essentiel de bien comprendre les problèmatiques et enjeux de nos prospects afin de pouvoir proposer des solutions adaptées. Pour les postes d'avant-vente il faut aussi avoir des solides connaissances techniques et des notions d'architecture.
Les équipes interagissent avec différents types de clients de toutes les industries. Ce qui rend très dynamique le rôle est que chaque situation est différente et présente un nouveau défi à relever.
Comment qualifier Bonitasoft ?
Bonitasoft est une société où il fait bon vivre et travailler. Les Bonitasofters viennent de différentes culture et parlent plusieurs langues et c'est toujours très enrichissant dans le cadre professionnel mais aussi en dehors du bureau.