Vous êtes une société SaaS, vous avez déployé un processus de vente exceptionnel et recruté une équipe de ventes de A-players. En d’autres termes, vous êtes presque prêt à industrialiser la signature de contrats avec des prospects. Cependant, un sujet complexe reste à traiter : comment les payer ? Serena Capital et Charles Souillard, COO chez Bonitasoft ont essayé de compiler les best practices et les principales erreurs sur le sujet.
Il est assez délicat de trouver les bons termes pour commissionner votre équipe de vente de la manière la plus efficace et la plus juste, sans effet pervers. C’est pourquoi, il est crucial d’envisager et d’anticiper les détails en amont afin de motiver votre équipe commerciale dans la durée.
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