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Account Executives

Location: Paris, New-York, San-Francisco

Description

Bonitasoft accompagne les entreprises innovantes partout dans le monde dans l’amélioration de l’expérience digitale de leurs clients et de leurs collaborateurs. La plateforme applicative extensible et ouverte Bonita libère tout le potentiel des équipes de développements multi disciplinaires pour développer des Living Apps : des applications qui permettent une amélioration continue et incrémentale, en connectant des interfaces utilisateurs sur mesure avec les opérations de backoffice.
Avec plus de 1000 clients dans 75 pays et un écosystème de plus de 120 000 membres, Bonitasoft est le plus grand fournisseur mondial de logiciel open-source de Business Process Management, Low Code et Transformation Digitale.

En tant qu'account executive vous aurez pour mission la vente de solutions à des nouveaux comptes ainsi qu’à des comptes existants. Chez Bonitasoft nous tenons à ce que la démarche de vente soit faite par la valeur. Notre approche centrée sur le client est un élément clé de notre stratégie de vente.

C’est pourquoi le rôle suppose une expérience en vente par la valeur et des compétences de conseil.

La capacité à travailler de manière autonome mais aussi en équipe notamment avec des partenaires est très importante. 

 

Compétences

  • Qualifier et prospecter une cible de grands comptes en suivant le processus de vente en place au sein de l’entreprise 
  • Détecter et développer des opportunités depuis la prospection jusqu’à la signature 
  • Identifier les opportunités de formation, de services et de souscription (licence annuelle et support)
  • Développer le portefeuille client en réalisant des ventes additionnelles 
  • Fournir le reporting de votre activité dans la plateforme CRM et à votre manager 
  • Atteindre et dépasser votre objectif de vente défini par la direction commerciale 

Qualifications

  • Minimum 2 ans dans la vente de logiciel avec l’expérience de vente complexe dans des grands comptes impliquant à la fois la vente de logiciel et de services de conseil 
  • Historique de réalisation ou de dépassement d’objectifs commerciaux
  • Bonne qualité d’expression écrite et orale. 
  • Créativité et esprit de service client sont nécessaires au développement de la meilleure solution correspondante aux besoins et objectifs du client
  • Esprit d’équipe et de collaboration avec des profils techniques, vente et marketing, mais aussi pour la conduite de cycle de vente impliquant des partenaires
  • Très bonne organisation et rigueur pour suivre le processus de vente en place et pour gérer plusieurs projets en même temps
  • Ténacité et motivation. Capacité à travailler avec des échéances fixes
  • Motivé, ambitieux, orienté résultats
  • Adaptabilité aux changement d’une entreprise en croissance
  • Enthousiaste et réactif, vous aimez les environnements exigeants et appréciez l’esprit start-up

 

Avec ceci c’est encore mieux : 

  • Expérience de la vente de souscription (modèle de revenu récurrent)
  • Connaissance ou expérience de la méthodologie “customer centric selling”
  • Expérience de la vente conjointe avec des partenaires

 

 Informations complémentaires

  • Programme de Onboarding et de formation au produit et à la méthode de vente
  • Salaire + Commissions non plafonnées

 

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