Regional Partner Manager

Location: Paris

Description

Le Regional Partner Manager est chargé de faire croître et d’accélérer le business channel existant principalement en France, Belgique et Suisse et secondairement en Europe de l’Est.  Le business channel est un des composants clés du succès de Bonitasoft.

Ce poste est basé à Paris et reporte au VP of Sales.

Compétences

En tant que Regional Partner Manager vous devrez

  • Renforcer et gérer le réseau de partenaires en France, Belgique et Suisse principalement et secondairement en Europe de l’Est (recrutement, construction de la relation, revues de ess, gestion des contrats…)  
  • Travailler en étroite collaboration avec différentes équipes pour optimiser l’opportunité de business
  • Construire une relation étroite pour créer des partenariats de valeur avec les grands partenaires de croissance
  • Maintenir les partenaires à jour pour garantir la notoriété de Bonitasoft et générer des opportunités
  • Accompagner le développement des opportunités, le planning, la construction du réseau de contacts et procéder aux analyses nécessaires pour optimiser la valeur des partenariats. 
  • Construire des business plans, des stratégies de croissance et de gestion des risques avec les partenaires pour atteindre les objectifs chiffrés en terme de revenu, adoption du produit et croissance du spectre d’utilisation.
  • Travailler en étroite collaboration avec les commerciaux pour évaluer, identifier et sécuriser les affaires impliquant des partenaires.
  • Travailler en collaboration avec le Channel Program Manager pour tirer le maximum du programme partenaire  
  • Utiliser salesforce comme outil quotidien de suivi commercial

Qualifications

Qualification et qualités

  • Minimum 8 à 10 ans d’ancienneté dans un rôle Channel Management dans l’industrie du logiciel 
  • Capacité à penser et travailler à la fois de manière stratégique et analytique 
  • Beaucoup d’énergie et une bonne compréhension du marché du logiciel 
  • Orienté résultats et habitué à atteindre ses objectifs dans un environnement de vente indirecte
  • Bonne qualité d’expression écrite et orale en français et en anglais 
  • Esprit d’équipe et de collaboration avec des profils techniques, vente et marketing 
  • Très bonne organisation et rigueur pour suivre le processus de vente en place et pour gérer plusieurs projets en même temps
  • Ténacité et motivation. Capacité à travailler avec des échéances fixes
  • Motivé, ambitieux, orienté résultats
  • Adaptabilité aux changement d’une entreprise en croissance
  • Enthousiaste et réactif, vous aimez les environnements exigeants et appréciez l’esprit start-up

 

Avec ceci c’est encore mieux : 

  • Expérience de la vente de souscription (modèle de revenu récurrent)
  • Connaissance ou expérience de la méthodologie de vente de solutions
  • Espagnol
Send your application including cover letter and resume to: jobs@bonitasoft.com