Responsable commercial OEM (H/F)

Job description: 

BonitaSoft est l’éditeur open source leader de solutions de gestion des processus métiers (BPM). Créée en 2009 par les fondateurs du projet Bonita (fondé en 2001), BonitaSoft démocratise le BPM en offrant une solution rapide et simple à mettre en œuvre pour un coût total de déploiement minime. BonitaSoft est une société en très fort développement : en l’espace de 2 ans, nous avons ouvert des bureaux à Paris, Grenoble, San Franscisco et Pékin. Notre ambition est de devenir la solution de référence du BPM en open source au niveau mondial. Une véritable aventure de développement international vous attend. Pour accélérer notre développement, BonitaSoft recrute !

Responsibilities: 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et intégré(e) à une équipe dynamique, vous interviendrez en tant que Responsable Commercial OEM. Votre objectif est de développer les ventes via nos partenaires à travers les missions suivantes :

  • Détecter des opportunités d’OEM ;
  • Créer les partenariats avec les sociétés de logiciels pour développer l’intégration de notre outil ;
  • Réaliser les démonstrations (web-démo ou RDV partenaires) et emporter les décisions de vente ;
  • Elaborer, négocier et conclure les accords commerciaux ;
  • Assurer un reporting régulier de votre activité ;
  • Atteindre les objectifs fixés par la Direction Commerciale. 
Qualifications: 
  • Titulaire d’un diplôme Bac+5 Ecoles de Commerce, d’Ingénieur ou équivalent, vous disposez d’au moins 10 ans d'expérience professionnelle impérativement dans le secteur logiciel et au moins 5 ans sur un poste dédié aux OEM.
  • Vous êtes bilingue français, anglais. Idéalement vous maîtrisez une troisième langue étrangère afin de mener à bien votre mission dans un environnement d’équipes multi-culturelles.
  • Vous faites preuve de rigueur et d’organisation afin de suivre les processus en place et de gérer plusieurs projets en parallèle.
  • Tenace et motivé(e), vous avez une réelle capacité à convaincre des interlocuteurs variés et savez partir d’un besoin métier pour créer une offre adaptée à la demande du client. Dynamique et réactif(ve), vous êtes à l’aise dans un environnement à fort challenge et adhérez à l’esprit Start-up. 

Merci de transmettre votre CV et lettre de motivation à jobs.sales.emea@bonitasoft.com en mentionnant dans l’objet le poste visé.

 

 

Location: 
Paris, France
Send your application including cover letter and resume to: 
jobs.sales.emea@bonitasoft.com