Commercial(e) Confirmé(e) Grande-Bretagne (H/F)

Job description: 

BonitaSoft est l’éditeur open source leader de solutions de gestion des processus métiers (BPM). Créée en 2009 par les fondateurs du projet Bonita (fondé en 2001), BonitaSoft démocratise le BPM en offrant une solution rapide et simple à mettre en œuvre pour un coût total de déploiement minime. BonitaSoft est une société en très fort développement : en l’espace de 2 ans, nous avons ouvert des bureaux à Paris, Grenoble, San Franscisco et Pékin. Notre ambition est de devenir la solution de référence du BPM en open source au niveau mondial. Une véritable aventure de développement international vous attend. Pour accélérer notre développement, BonitaSoft recrute !

Responsibilities: 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale et intégré(e) à une équipe dynamique, vous interviendrez principalement en tant que Commercial(e) confirmé(e) sur la Grande-Bretagne avec pour missions principales de :

  • Qualifier un volume de leads entrants (projets très variés) en suivant le process défini dans l'entreprise et de les gérer depuis la détection des opportunités jusqu’à la signature du contrat ;
  • Identifier des opportunités de vente de formations, services ou souscriptions (licences sous abonnement et support) ;
  • Réaliser les démonstrations (web-démo ou RDV clients) et emporter les décisions de vente ;
  • Suivre les opportunités pour mener à bien les ventes ;
  • Assurer un reporting régulier ;
  • Réaliser l'objectif de vente qui vous aura été assigné par la direction.
Qualifications: 
  • Vous disposez d’au moins 10 ans d'expérience professionnelle dans le secteur du logiciel en Grande-Bretagne afin d’apporter votre expertise du tissu économique local et des pratiques commerciales en vigueur sur cette zone géographique
  • Vous êtes bilingue Anglais. La maîtrise du français est un plus.
  • Vous faites preuve de rigueur et d’organisation afin de suivre les processus en place et de gérer plusieurs projets en parallèle.
  • Tenace et motivé(e), vous avez une réelle capacité à convaincre des interlocuteurs variés et savez partir d’un besoin métier pour créer une offre adaptée à la demande du client. Dynamique et réactif(ve), vous êtes à l’aise dans un environnement à fort challenge et adhérez à l’esprit Start-up.

 Merci de transmettre votre CV et lettre de candidature à jobs.sales.emea@bonitasoft.com en mentionnant dans l’objet l'intitulé du poste. 

Location: 
Paris, France
Send your application including cover letter and resume to: 
jobs.sales.emea@bonitasoft.com