Account Manager (H/F)

Job description: 

BonitaSoft est l’éditeur open source leader de solutions de gestion des processus métiers (BPM). Créée en 2009 par les fondateurs du projet Bonita (fondé en 2001), BonitaSoft démocratise le BPM en offrant une solution rapide et simple à mettre en œuvre pour un coût total de déploiement minime. BonitaSoft est une société en très fort développement : en l’espace de 2 ans, nous avons ouvert des bureaux à Paris, Grenoble, San Franscisco et Pékin. Notre ambition est de devenir la solution de référence du BPM en open source au niveau mondial. Une véritable aventure de développement international vous attend. Pour accélérer notre développement, BonitaSoft recrute !



Responsibilities: 

Intégré(e) à une équipe dynamique, vous interviendrez en tant qu’Account Manager avec pour missions principales de :

  • Qualifier un nombre important de leads entrants (projets très variés) en suivant le processus défini dans l'entreprise
  • Détecter et développer les opportunités depuis la prospection à la signature du contrat
  • Identifier des opportunités de vente de formations, services ou souscriptions (licences sous abonnement et support)
  • Réaliser les démonstrations de nos solutions via des présentations Web ou des RDV clients
  • Suivre les opportunités sur l’ensemble du cycle de vente afin d’emporter les décisions d’achats des prospects
  • Développer les ventes via le foisonnement dans les comptes (up-selling et cross-selling)
  • Assurer un reporting régulier de vos activités et réalisations dans le CRM et à votre manager
  • Atteindre et dépasser les objectifs qui auront été déterminés par la direction.



 



Qualifications: 
  • Minimum 8 ans d'expérience professionnelle dans la vente de logiciels
  • Vous avez obtenu des résultats significatifs sur des ventes de solutions complexes et avez régulièrement atteint et dépassé votre quota
  • Vous disposez d’un fort esprit d’équipe pour collaborer avec les équipes techniques et commerciales
  •  Vous faites preuve d’une grande rigueur et capacité d’organisation afin de suivre les processus en place et de gérer plusieurs projets en parallèle.
  • Tenace et motivé(e), vous avez une réelle capacité à convaincre des interlocuteurs variés
  • Créatif, vous savez construire les solutions les plus adaptées aux problématiques de vos clients
  • Dynamique et réactif, vous êtes capable de vous adapter dans l’environnement à fort challenge d’une structure en forte croissance
  • Une expérience de la vente en mode SaaS est un plus.
  • Vous avez un niveau bilingue en français et anglais. La pratique d’une troisième langue étrangère est un plus. 

Merci de transmettre votre CV et lettre de candidature à jobs.sales.emea@bonitasoft.com en mentionnant dans l’objet « Commercial(e) Confirmé(e)» » et le site sur lequel vous avez consulté l’annonce.



Location: 
Paris, France
Send your application including cover letter and resume to: 
jobs.sales.emea@bonitasoft.com